Hi,我是鳥哥筆記小助手
APP推廣報價    產品Bug反饋
春羽計劃投稿   媒體合作咨詢
添加鳥哥筆記小妖精
海量福利干貨等你來領
鳥哥筆記公眾號
學運營推廣 上鳥哥筆記

做抖音,刷1萬個爆款視頻不如會這8個內容模板

快刀何

原作者:快刀何 2018-06-11

抖音運營 抖音營銷 內容營銷

2018-06-11
抖音爆款打造專用模版8套(附使用說明)!
鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


作者:快刀何

來源:快刀何(ID:kuaidaohe001)

本文為作者授權鳥哥筆記發布,轉載請聯系作者并注明出處。


抖音媒體運營公司、品牌方抖音運營團隊,要做好抖音,必然要建立強大的內容生產能力。


內容生產能力,必須基于對抖音營銷的系統認知,以及對抖音爆款內容生產邏輯的掌握,有模板才能復制。


本文解決如下問題:


1、如何看待抖音營銷?


(1)抖音營銷是否存在機會?

(2)把握抖音紅利,最大的機會在哪里?

(3)避免抖音營銷誤區:抖音很容易紅嗎?


2、抖音內容運營:打造抖音爆款內容的8個模板


(1)搬運法:抖音新手第一招

(2)模仿法:融入抖音必備技

(3)四維還原法:學到爆款視頻的精髓

(4)場景擴展法:讓創意源源不斷

(5)代入法:輕松復制好創意

(6)翻轉法:抖音加翻轉,流量翻幾番

(7)嵌套法:抖友要吐槽,槽點靠嵌套

(8)動作刺激法:搞好播贊評關,要做動作刺激設計



(一)如何看待抖音營銷


1、關于抖音營銷是不是存在機會,應該如何系統分析呢?


抖音營銷機會存在,有一個前提假設:

抖音不被封。


基于這一假設,必然有如下推論:


  • 推論1:抖音上必然有用戶;

  • 推論2:作為頭條系的核心陣地,頭條必然力保抖音用戶規模的穩定或增長。

  • 推論3:有人的地方,就有營銷價值。


關于抖音是不是有營銷價值,基本可做如上判斷。


2、到底抖音是什么?怎么看抖音?


認知優勢是一切一切優勢的基礎,那我們如何能夠獲得更深入的視角?


整理目前看到的各方素材,目前分析抖音的視角,大體分為如下幾類:


(1)用戶視角;抖音好不好用,為什么好用,為什么不好用;為什么討厭抖音,抖音為什么”弱智“……


(2)抖音運營視角:如何抓住抖音紅利?怎么開號?怎么漲粉?怎么持續做內容?怎么把粉絲轉到微信上?怎么帶貨?怎么接廣告?要不要越過平臺接廣告?有沒有內部消息?……


(3)媒體視角:哇,抖音好火!哇,千萬粉絲!哇,現象級案例……


(4)互聯網行業視角:短視頻社交的產品分析;短視頻的發展趨勢;抖音運營數據解析;抖音和微信大戰,為什么微信怕了,馬化騰和張一鳴互懟,你看好抖音還是微視……


(5)品牌方視角:海底撈怎么這么火?小豬佩奇的案例你看了嗎?要不要進抖音?怎么投廣告?給你一個人,給我做好抖音!你看人家抖音做得多好,學著點;我們這個產品也能做抖音嗎?……


(6)看熱鬧視角:你看抖音這個視頻真好玩——什么是抖音???跳個舞都可以漲粉哦……


歷史一再告訴我們,同樣的立足點,同樣的視角,就只能看到同樣的風景。


深度分析的第一條,就是先轉移視角,找到新視角,發現新景觀。


比如這種圖片:


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


老何給圖片的標題是【論多視角觀察的必要性】


那分析抖音這個【短視頻社交平臺】(老何的定義),我們能夠用什么視角呢?我們有幾種內部使用的【深度分析視角】,分享給大家參考:


(1)【決策者視角】


模擬你是張一鳴、你是抖音負責人張楠,你的重要決策點是什么?你的決策已知信息是什么?你采用何種決策邏輯?對決策結果如何預判?事實證明了預判嗎?如果沒有,為什么?如果倒帶回去,如何修訂決策方法,以便獲得準確預判?


(2)【競爭視角】


模仿競爭雙方、乃至多方;就與競爭已知信息,自己跟自己雙手互博,下棋。

比如,美團和滴滴大戰,如果你是王興,怎么打滴滴?

如果你程維,怎么反擊美團?

一招一招往前推演,一直推演到他們的心臟深處。

要出刀,就要一刀扎透心臟。


【競爭視角分析】是【決策者視角分析】的升級版,多角色聯機游戲版。


好像說到【競爭視角】分析,這條路走到頭了,那還有什么【深度分析視角】的方法嗎?


有,【時空轉換視角】:


(1)改變分析案例的空間,如行業、國家,再來用新眼光看案例;

(2)改變案例分析的時間,如從前看,倒帶回去預測;從后看,假設是5年后,如何復盤抖音;(昨天VC行業第一深度自媒體【42章經】就用這個方法復盤【微信生態圈投資機會】)。


今天早上,老何用【時間轉換視角】,問自己:


——假如從100年的時間長度來看抖音,會得出什么判斷?


為了便于大家理解視角轉化對深度分析的影響,大家可以感受一下磨刀會2期的文章:《瑞幸咖啡是不是咖啡?——瑞幸咖啡戰略模擬推演及定位解析》。


同樣是分析網紅瑞幸咖啡,用【決策者視角】,模擬錢治亞來看,會是怎樣的?這篇文章在一大堆瑞幸咖啡分析中,全網閱讀量超過了20萬。

而磨刀會前期的4篇文章,你可以關注【快刀何】公號,一起收看。


回到主題:

 ——如果從100年的時間長度來看抖音,會看到什么?

你眼前可能出現的風景:視頻品類的全部歷史。

 

各位如果熟悉【定位理論】的話,會了解:品牌是品類的代表,偉大的品牌誕生于偉大的品類。


短視頻是視頻品類的新形態。

而人類能看見的最早視頻形態是什么呢?

一般認為,是電影。


電影的源頭在哪里?

當電影出現的時候,電影生態是如何一步步構建出來的?這其中會出現哪些主要的商業機會?


1895年,12月28日,法國巴黎卡普新路14號大咖啡地下廳,盧米艾米兄弟展示了他們發明的電影放映機,放映了兩人攝制的短片《火車進站》、《嬰兒喝湯》、《水澆園丁》等。這一天,電影宣告誕生。


當我們去看《火車進站》,這部被認為是第一部影片的時候,你會發現:


——這不就是抖音上最火視頻種類之一的【奇觀】嗎?

把觀眾平時看不見的新奇事物,讓你通過屏幕看見。


當我們進一步對比電影和抖音,還會發現:


(1)中國最早的電影《定軍山》,定軍山是什么?是當時的歌舞藝術之一;


(2)中國電影早期最受歡迎的影片類型都有哪些?——大家熟悉的上海灘月份牌美女,是言情戲;

什么是言情戲?

——相對比較含蓄的撩妹、撩小哥哥;


(3)最早先火起來的明星是誰?是女演員,先有黎明輝,再有阮玲玉;

現在抖音最火的是誰?


(4)電影行業如何讓這個品類成長?引入傳統品類明星,如京劇的梅蘭芳;

現在抖音運營在請誰入駐抖音?


(5)我國古裝片熱潮是什么時候?

——1926年。

老何刷抖音,總能看到古裝,那么多古裝啊。


(6)我國最早一起競相拍攝武俠、神怪、火燒片的浪潮是什么時候?

——1928年到1932年。


總有幾個人扮演大俠被我們刷到,總有幾個人變魔術、搞怪被我們刷到……


當然,僅僅就以上的“類似”,我們仍然不能得出如下結論:


——抖音的內容生態發展,將模仿電影電視品類發展的歷程進行。


但是,在【視頻平臺內容生態發展】這個過程中,抖音和電影、電視,一定會具有一些共性,比如:


(1)抖音并不創造新的需求和欲望,它只負責對已有欲望進行重新表達;

(2)在抖音表達的視頻欲望,往往在之前的媒介形態上已有存在;

(3)每一種媒介技術,都會吸引既有媒介的佼佼者,來發展自己;但同時,也會捧出一批熟悉本媒介形態的新人;后者是媒介成熟的標志;

(4)跟電影電視的內容生態比,抖音現在還是一片荒蕪。

在大地不沉沒的前提下,土地有多少荒蕪,就有多少機會。


把視角拉到100年的分析,到底對我們想做抖音有什么啟發呢?


——模式搬運。


現在的抖音搬運工,是從一個視頻網站搬到另一個視頻網站,從微信朋友圈搬到抖音粉絲圈……這些還是內容搬運。


真正偉大的搬運,是【體系搬運】:

——把其他【視頻平臺】上最賺錢的生意,從內容、到組織結構、到商業模式,都搬過來。


說到這里,大家可能會各自有所聯想。


舉個例子,GQ主編張偉,把GQ搬到了微信,于是有了【新世相】,新世相估值8億;比新世相值錢的有【羅輯思維】,把出版社從線下搬到了手機上,上一輪估值70億。


所以,【100年視角分析】留給我們的思考是:

電影電視上,誰最賺錢呢?怎么搬來呢?


在制定具體抖音營銷方法論之前,我們還有問題要問自己:


3、抖音真的很容易火嗎?


容易是個副詞,容不容易,多容易,要看對比。


但是,我們刷抖音,看朋友圈和微信群,常??吹劍?/span>


  • 大學女生玩抖音,一個月粉絲千萬;

  • 隨便放一個吃飯、走路視頻,百萬點贊;

  • ……


那是不是:無論是誰,無論什么內容,都有可能在抖音火呢?

——盡管反直覺,但是答案是:不。


一覺醒來,“代古拉k”前晚發布的一條抖音舞蹈視頻被大量消息擠爆了,“有幾十萬點贊”。


這種幸運不是個例——抖音紅利正在大量釋放——通過幾個爆款內容從素人或小V迅速變成全網皆知的大網紅的例子不在少數。1600萬粉絲的費啟鳴、1000萬粉絲的張欣堯、700萬粉絲的吳佳煜、380萬粉絲的itzGennyB等等,入駐抖音的時間只有半年到一年之間。


這是“抖音爆紅、獲粉輕易”的常規表達。


據報道,頭條今年的2個KPI:6億用戶,500億收入、

我們假設抖音能做到3億用戶。(這個數據會有出入,但總用戶量級是確定的,偏差有限。)


抖音的頭部人群有多少呢?有報道稱,抖音在對接2000位抖音達人。(有內部數據的群友,歡迎PO出來,更新。)

(1)成為頭部達人的概率:3億分之2000,15萬分之1;

(2)如果腰部達人是頭部的10倍,2萬人,則成為腰部達人的概率是:1.5萬分之一。


我們換一個算法:


假設一位抖音用戶關注的人數在100-200之間(歡迎有準確數據的群友提供更新數據;關注到1000人,不太能看過來;關注10人,太少了一些;這個數據或具量級準確度。)

前面假設抖音發展3億用戶,則全部關注數量是:300億到600億。

平均每個抖音用戶的粉絲是:100-200個。

而多少粉絲的賬號有商業價值呢?比如,10萬算最低門檻。


要獲得10萬粉絲,則意味著要獲得平均抖音用戶粉絲數的500到1000倍。


在統計學中,一般把低于5%的概率,稱之為小概率事件。小概率事件,不值得期待。通過玩抖音變紅,對于普通抖友來說,可能也不值得期待。


這個答案對于各位做抖音營銷有什么意義呢?

抖音沒那么容易火,而且抖音的競爭,必將越來越激烈。


看看微信公號剛剛興起的時候,隨便轉幾個笑話,轉幾條新聞,都火。

后來呢?

——每一個平臺,每一個賽道,跑到后來,都是王者之間的對決。


從幼兒園起,就要對競爭有清醒的認識。

要在抖音持續生存,至少變成小p,做pGC。


再分享卡爾·馮·克勞塞維茨的一句話:

“要確保在決定性的地點,投入盡可能多的兵力?!?/span>

能10個人打1個人,就不2個人上。

打架不怕人多;要贏,首先要敢于壓倒性投入。


【兵力原則】,在抖音一樣適用。

抖音是“內容第一”的。

好的內容,在抖音上,媒介成本不僅可能是0,還可能是負數——媒介倒貼好內容。

微視也在這么干,補貼30億給內容生產者,1000個贊,給幾千塊獎金。


所以,商戰兵力優勢原則,在抖音陣地上,可能主要體現為:

如何實現壓倒性的【內容兵力優勢】


問題是:如何建立持續的、強大的內容產能?



(二)抖音內容運營方法:打造爆款內容的8個模板


內容產能的第一步,是建立內容價值模型。


決定內容商業價值的,主要是三個參數:

(1)持續度:一套方法管多久?

(2)原創度:能多大程度自己生產內容,而不是找美國進口,進口可能會被掐死;

(3)相關度:內容和用戶的匹配,內容引流、帶貨能力有多強?


要實現持續生產,持續生產優質內容,甚至原創內容,最關鍵的是什么?

——是找到“武器圖紙”,按照武器圖紙,分解零件生產,組裝,才能建立大規模的內容流水線。


接下來,我們跟各位群友分享,本團隊花了若干白花花大洋,窮盡整理,進階開發的【抖音內容模板】。


初進抖音的用戶,最開始可以持續使用的方法:


1、【搬運法】


怎么搬運?


(1)從其他視頻網站、國外視頻網站搬運

現在甚至有可以幫助你搬運時,去水印的“第三方工具”了;


(2)從微信朋友圈搬運

有人關注1000個微信公號,哪個火了,就改為視頻,放到抖音來;

還有人把歷年朋友圈火爆的文章,都整理出來,做成數據庫,作為創意源泉;


(3)從電影、電視劇里搬

把火的段子,再來一遍;


(4)從大家關注的名人那里搬

馬云火,做一個蹭馬云的號,放馬云視頻,然后說:他年輕的時候普通(或不普通),現在富可敵國……所有奮斗的小伙伴,請給他點贊……


【搬運法】

好處:簡單易行,在平臺監管不嚴的時候,可以迅速吸粉;

各位新抖友,很可以搬運上一段時間——只要你愿意。


壞處:對品牌商和希望長期玩抖音的”戰略派“(相對于”投機派“而言),這種方法上不了臺面。

即便搬運派,也遲早面臨搬完,不讓搬的問題,所以,要有新方法。


2、【模仿法】


模仿法也很簡單,主要動作如下:


(1)隨機模仿:看見什么視頻火,自己照樣子拍一個;比如昨天群友發的”暖羊駝“發傳單,就是模仿法的作品;


(2)系統模仿:找到對標的賬號、IP,抖音內外均可,分析其經典橋段、套路,不等它在抖音火,就模仿拍攝一個,放進來;


各位須知“模仿是抖音的靈魂”,你一旦走上模仿法的坦途,瞬間就會找到“抖音感”。人家海草舞,你也海草舞;人家地鐵抓手,你也抓手。霎時融入抖友行列,猶如混跡廣場舞群體之中,曲調節奏,盡情搖擺,其樂融融也。


地鐵抓手模仿作品:


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


各位掌握了模仿法,有幾個好處:


(1)融入抖音,抖感強勁;

(2)創意來源源源不絕;

(3)模仿容易增加植入,提升相關性;模仿的人員、場所、道具,可以植入品牌、產品。


比如這只暖羊駝,本身就是產品;暖羊駝,當然也可以把昵稱設置為商標。


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


各位抖友一旦用好了【模仿法】,必然漸入佳境,甚至沉醉其中,不愿自拔。


然而,一部分不滿足于此的抖友還會問:難道我們就要一直模仿嗎?難道我們就不能再進一步嗎?


好問題!


接下來,介紹在【模仿法】上更進一步的【四維還原法】,讓你從對爆款視頻的簡單化妝型模仿,走向靈魂深處的相似與共鳴。


3、【四維還原法】


模仿法,只能形似,難以神似;而且就事論事,往往舉一反一。

而【四維還原法】,堪稱模仿法里的戰斗機,讓模仿深入靈魂和骨髓,不僅模仿對方的表皮,還能模仿的心肝脾肺腎,大腦灰質層和溝回。

對爆款視頻的1次【四維還原】,就能讓你找到10個、100個制作類似案例的靈感……


我們用前兩天討論過的杜子建抖音來舉例。杜子建760萬粉(5月30日14點27分數據),28個抖音作品,最高贊的一則是499萬贊(5月30日14點27分數據)。


這則作品如下:


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢?

四維還原第一步:【內容還原】。把整個視頻,用文字描述一遍。


老何現場手寫這一段如下:

【標題】

@杜子建

第一個讓你孩子抬不起頭來的是誰?


【音樂】

杜子建自己創作的原聲(同期聲為主)


【畫面】

杜子建,中近景,構圖到胸口,坐姿,左前側對鏡頭,雙手交叉,黑色毛衣,背景為書柜門,虛化;

表情嚴肅,頻頻點頭,眨眼,做交流、訓斥語氣;


【臺詞】

孩子要鼓勵教育,要積極培育

一定是賞識教育,賞識成長

父母都不賞識他,每一天都侮辱他、羞辱他,比較

恨不得讓自己的孩子每天都低頭過日子

第一個讓孩子抬不起頭來的

一定是父母



關于這一分析方法,我們團隊叫【三維事物的一維展開】,說人話就是:

用文字把事物抽絲剝繭地,完全描述一遍。

類似三體里,三維世界跌落二維世界的方式。

在降維展開過程中,無數細節會被記錄并展現出來,信息量得到完整呈現。


經過對杜子建這個爆款視頻的【內容展開】,你發現了什么?

(1)如果模擬對話的話,杜子建在對誰說?

(2)他說了什么?(以及,更深入的:為什么采用這種語法結構?老何的分段,基本是視頻的原有分段法)

(3)說完之后,預期誰會產生什么反應?


如果這個時候,你還沒有答案,那我們就一起進行第二個維度的展開吧

——【評論展開】

看看抖友們,看了這個視頻什么反應。


我們所需要的【用戶反應】,在回復里已經有許多一手信息了,在這5萬條回復里,去找代表性的,一條條拿來吧。


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


閱讀200條評論,您就會發現一個小秘密:


(1)絕大部分回復的用戶是孩子;

(2)他們最想做的事情是:如何讓爸媽(不經意地)看到這個視頻。


現在問題來了:

你是否看出來杜子建在使用什么公關方法了?


如果還沒有,我們繼續深入進行第三維還原——【身份還原】


通過對真正聽眾、點贊回復用戶的身份反查,找到他們是誰,他們關心什么,他們為什么關心這個爆款視頻。


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


順藤摸瓜,去看這些評論用戶的身份,他們是:13歲、14歲、17歲……


這,才是抖音用戶的真實平均年齡啊~

這,才是杜子建老師真正的溝通對象啊~


那,杜子建為什么還要用對【爸媽】說話的口吻,來說話呢?


為什么呢?

來,看官們給個答案吧!


接下來,讓我們進行【四維還原】的最后一個維度:揭秘杜子建策劃團隊的【策劃邏輯還原】


(1)這個視頻說給誰聽的?

——給抖音主流用戶??;


(2)主流用戶是誰?

——13-17歲的孩子??;


(3)說什么給他們聽?

——他們在乎什么說什么??;


(4)怎么說他們最愛聽?

——幫他們說心里話,說他們想說不敢說的話;


(5)那什么話他們想說不敢說呢?

——對父母、老師等成年人的不同意見唄……


各位,看到這里,你能夠制造100個這樣的視頻了嗎?


【小提示】


杜子建在這里,用表面朝著父母說,實際朝著孩子說的方式,打造了一枚【社交貨幣】,這個貨幣,適合由孩子送給父母。


如果沒有【社交貨幣】法,這個視頻的效果會大打折扣。

比如下面這個:


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


湖南臺的鐘山老師,這個操作模板和杜子建一模一樣,對象也是10歲出頭的抖音用戶,話題抓的是:一胎、二胎矛盾。

但是,社交幣不到位,流量差一倍。


我們再回顧一下【四維還原法】:


(1)四維還原法,目標不是對爆款內容進行表層模仿,而是【還原策劃邏輯】,有了策劃邏輯,你盡可以自己做10個、100個類似的視頻出來;


(2)四維還原法的四維是:【內容還原】、【(用戶)評論還原】、【(用戶)身份還原】,以及【策劃邏輯還原】。


用【四維還原法】,你是否能夠做到:


(1)看每一個爆款視頻,看到骨髓里?

(2)每個爆款視頻,給你帶來10個、甚至100個創意點?


有的群友可能已經可以做到通過【四維還原法】,批量制造100,甚至101個創意了。

也有的群友可能有點懵,沒有找到路徑。

那怎么辦呢?

——辦法是下一個方法呀,幫助大家從【四維還原法】走到100個創意的第4個方法:


4、【場景擴展法】


目的是:在明確目標用戶后,圍繞目標用戶關注的話題,迅速找到更多內容方向的方法。


比如,圍繞10-18歲的孩子,可以進行如下擴展:

(1)畫出9宮格;

(2)以孩子為核心,列出8對核心關系;

(3)再用8對關系為9宮格核心,畫出8個常見的、最好有沖突的溝通場景;

(4)基于8*8=64個場景,每個場景規劃3段對話。


對于10-18歲孩子,我們很容易得到第一層核心關系:

(1)家長

(2)老師

(3)同學

(4)(表)兄弟姐妹


8個關系,還差4個呢?

在4個核心關系中,會有衍生的第二層關系


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


如圖示例,這樣,第一層的【場景擴展】就完成了。

我們繼續第二層。

圍繞【孩子和家長】,有哪些主要的一級場景呢?


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


圍繞一級場景,我們繼續填寫二級場景:


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


圍繞8個二級場景,每個找出3段對話,比如做家務:

(1)拖地對話

(2)洗碗對話

(3)洗衣服對話


角色之間的沖突關系,會在每一個場景里體現出來;從生活中,或者網絡上抓到這些內容,開始創作吧。


慢慢的,你會從覺得內容不夠,到感覺創意太多的。

以上是【抖音內容工具】中的前4個。


【抖音內容運營】的【初級方法論】一共8個:

前4個,用來擴展我們的內容創意面積。

后4個,用來深化創意質量,推動抖友互動。


【抖音內容運營模板】,涉及到抖音平臺及抖音用戶的特點:

(1)短視頻,新人只有15秒;

(2)抖音大多數用戶沒有太復雜的操作能力。


因此,傳統公關、廣告創意中的很多方法,不一定能夠使用。這一點需要特別注意。

讓抖友能一看就會,拿來就用,是這套模板開發的關鍵。


5、【代入法】


品牌商做抖音,包括有人說汽車4S店做抖音,房產中介做抖音,風景區做抖音(是否想起了僵尸橋),如果天天換模板,換外景,換機位,換剪輯,是不是會人仰馬翻?


那又要制作新抖音視頻,怎么辦呢?

——方法是,換湯不換藥的【代入法】。


比如僵尸橋,大家看看這個。


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


僵尸橋系列的幾個特點:

(1)風景區的營銷;

(2)僵尸造型很惹人注意;

(3)晃橋的橋段不變,每次變化里面的搞笑細節:游客反應、搞笑IP……等等;

(4)主號+小號體系發布,擴大流量推薦命中率。


僵尸橋的玩法,對我們有什么啟發呢?

你們的品牌、產品,如何使用這個方法呢?

大家想一想,最好在下午就產生出一系列創意出來。

創意并不神秘,創意就像刨土豆,一刨一串。


抖音的玩法特點是:

(1)豎屏,視覺呈現;

(2)15秒講清楚。


所以,要想象自己:把你生意,如賣車、賣房、賣混沌、 賣課、賣保險的場景,濃縮出來一個【15秒豎屏版】,在這里創作。


拿賣車來說,有什么場景可以提煉出來【15秒豎屏版】


先給賣車構建一個【代入法】的場景,可以讓團隊在這個【畫框】內,不斷代入各種元素,實現輕松創意復制。


大家想想,賣車,有哪些環節好玩、有趣、有沖突?


——街頭發傳單?顧客電話邀約?到店接待?詢問講解?試乘試駕?價格談判?賣保險?成交簽約?交車儀式?保養維修?車輛急救?自駕出游?


你覺得哪里能夠找到【15秒豎屏沖突場景】?


老何目前找到的答案是:

——可能哪里都可以找到!


發傳單可以有沖突啊——花式發傳單

顧客電話邀約有沖突啊——顧客的花式拒絕,顧問的花式勾搭

到店接待有沖突啊——新來的小姐姐這樣接客人

詢問講解更有沖突啊——難纏顧客的花式提問啊

價格談判更有沖突——顧客這樣砍價,沒有見過……或者翻轉過來,如何去4S有效砍價……當你砍價的時候,銷售顧問心理在想啥……

交車儀式沖突?有啊——如何轎車有【儀式感】?換著方法來體現顧客交車的尊貴……


用一句古話說,那就是:

一入抖音深似海,從此節操是路人。


只要沒節操,創意大把撈。


昨天有人問,房地產中介怎么做抖音?

——用【代入法】構建場景模板啊。



顧客看房,有哪幾個步驟?

看廣告——來電詢問——進店詢問——預約房東——現場看房——現場看房——現場看房——現場看房——(怎么覺得這個不斷重復現場看房,就是一個段子了)

預約房東第一次見面,可以做成【房東奇葩見面會】


一開門,一點頭,一搭腔,多少戲精樂呵呵;

一關門,一送客,一回訪,多少橋段可回眸。


俗話說的好,不怕方法老,只怕不能搞。


【代入法】操作要點如下:

(1)畫出顧客接觸的路徑;

(2)找到【15秒豎屏沖突場景】,做成【畫框】;

(3)在畫框里,不斷更換背景、場景、人物,代入IP、寵物、?!?/span>

(4)享受簡單自己做創意的過程吧。從此老板再也不用擔心我的視頻創意啦……


看房畫框如果沒有創意了,可以帶寵物看吧?把抖音火的貓、狗、會飛的鼯鼠、烏龜,一只只帶過去看嘛……


【代入法】是創意方法里的清涼油、萬金油、大豆油,普普通通,樸實無華,但是真心好用,召之即來,來之能戰;創作寫稿,家中常備。


但是諸位如果認為,這就是【抖音內容模板】最重點的話,那你:就錯了。


6、【翻轉法】


既然是抖音方法論,抖音15秒視頻,如何更加出彩呢?

這里不得不提到大家都熟悉的戲劇方法——【翻轉法】。


難道大家做視頻的時候,不想試著來一場【翻轉】嗎?

儀式感系列為什么火?翻轉,反差。


翻轉生對比,對比生反差,反差生情緒能量,情緒能量生動作沖動啊——神經系統生化反應到達一定閾值,必須用行動來釋放,以形成平衡。


上面【暖羊駝】發傳單,小翻轉,踢你一腳。

小翻轉生小能量,你會小小笑一下。


但是如果羊駝踢的時候,嬌喝一聲,“去你的!”

被踢男子聽此溫軟聲音,掉頭過來,扛著羊駝就跑……會如何?

羊駝男朋友從畫框右邊發現,拎著幾只小羊駝就追,又如何?


簡單來看【翻轉法】,無非是:

(1)找到一種參照;(吃西餐)

(2)用最反差的方法來表演這種參照;(吃饅頭)

(3)界定翻轉時間點(前翻、中翻、后翻);

(4)為翻轉動作取一個【翻轉感】的好名字。


后翻案例:


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


前翻,如【儀式感】。


光練不說傻把式,光說不練假把式。

還是用網友的賣車案例。

什么車最低檔?

——運送水泥渣土的手推車。

就把這個,往最高檔做。(大家看過這個視頻吧)


什么房子最高貴?郊區帶10畝花園、私人馬場的獨棟別墅。

誰來買?農民工。農民工中獎買別墅看房。

如此這般,翻轉不難。


翻轉法的高級使用,是翻轉加翻轉,一翻、二翻。

由于抖音15秒,60秒限制,此法知道即可,能用也行,不必強求。

是為抖音內容第6招——【翻轉法】。


此法如能用,視頻最好用上,對于擴大點贊,確有奇效。


反差按時間先后呈現,是翻轉。

反差按同時間呈現,是對比——整容前VS整容后。


如果大家認為【翻轉法】是“后4法”的核心的話,那就錯了。


7、【嵌套法】


第7個方法,是用來解決抖音視頻的3個問題而誕生的:

(1)信息量單??;

(2)用戶缺乏吐槽點;

(3)視頻缺乏耐看性;


這個方法,就是——急劇增大信息量的【嵌套法】。


大家都看過一個視頻,男的哇哇說,背后女崇拜地看著他……

抖友就說:呀,那女的愛上你了……槽點在女生身上。


要達到這種效果,可以用【嵌套法】:

(1)制作一個故事腳本;

(2)制作第二個故事腳本;

(3)通過一個嵌入點,把,把第二個故事腳本中嵌入第一個腳本;

(4)如此循環往復,直至無窮……


【嵌套法】故事里套故事,信息量立即翻番。15秒視頻,就值得多看幾次。


我們來試試:

(1)男主角面對鏡頭讀經典臺詞;

(2)女主在后面崇拜地看著他;

這是2層嵌套?;鼓薌絳短茁??

當然可以!


(3)路人/同事,從背后走過,飄來一個眼神……

還能嵌套嗎?

(4)女主角接了個電話,說一句話——”老公,開會呢!“掛斷。


還能嵌套嗎?

當然可以!

——你可以接著試下去。


(5)在評論區安排一個評論:

【我就是那個老公,頂我上去!我看你還在不在開會!不要以為我大你幾歲就不用抖音!】


還能嵌套嗎?

還可以!


【嵌套法】,介紹到這里。

無窮嵌套,樂趣無窮。小心玩得太嗨。


抖音時間太短,要集中表達戲劇性,增大信息量,【嵌套法】可以多多使用。

那【嵌套法】就是【抖音內容運營8招】最厲害的方法了嗎?

——并不是。


8、【動作刺激法】


抖音做內容,圖什么?

圖的就是讓抖友看、看完、點贊、評論和關注啊。


【抖音內容運營8招】最后一招:【動作刺激法】,是收官方法。


前面所有方法, 都是為這個方法服務的。

沒有這個方法,就沒有最終成果。


問題:

(1)如何準確刺激抖友看完(甚至重看)?

(2)如何準確刺激抖友點贊?(有人是騙贊?)

(3)如何準確刺激抖友評論?

(4)如何準確刺激抖友關注?


先說第一個,刺激抖友看完、甚至重看。

看完的動機是什么?


(1)最后一句更精彩;

(2)看到最后一幕我哭了;

(3)結尾簡直不能相信;

(4)5個方法,第5個太絕了

(5)有這6個特點,你就老了……

這些估計抖友都比較熟悉了,抖音套路。


我們分享一個自己之前用過的,做病毒視頻時,如何讓網友重復看10遍視頻的方法!


讓網友重復看一個視頻10遍,可能嗎?

——可能。只要有方法。


要讓網友看10遍視頻,要回答如下幾個問題:

(1)什么【鉤子】能夠吸引網友,不停地看?

(2)如何放置這個【鉤子】,既要可以找到,又不能第一遍、第二遍就找到?

(3)如何設置趣味互動,讓找到的人有成就感?


什么鉤子?當然,最牛的鉤子,是你創作《大話西游》的經典橋段;這個難度太大,不具備可復制性,即便周星馳自己,也難以重復;


那,可以用什么鉤子呢?

我們試過的:女主角的QQ號碼、手機號碼;


怎么放置鉤子呢?

在視頻中,植入QQ、手機號碼;以各種形式,包括數字、手勢等等;

然后,最后放一句,剛才我在視頻里給出了我的QQ號碼,看看你們誰先找到我哦。

在評論區安排一些評論,對找得比較接近的,進行鼓勵,引導。


抖音可能也有這樣的套路,比如,有的魔術視頻,你要看幾遍才能看到問題所在。

——從重復播放上看,魔術視頻,留下小bug也是不錯的選擇,能夠強化互動。

這和如何激發評論的方法貫通,可以統稱為【槽點設置】。


如何激發抖友點贊?

點贊動機有:情感宣泄,自我認同,做個記號等幾種,準確激發這個即可。


如何激發抖友評論?

分析邏輯同上,網友為什么要評論?

(1)他有話要說,不說不舒服——宣泄型評論;

(2)他有答案要表達——回答型評論;

(3)他有互動的需要,評論是建立關系的需求——社交型評論。


刺激宣泄型評論,辦法是刺激情感閾值,一直刺激;讓他痛、讓他樂、讓他感動……

刺激答案型評論,是讓他看見問題,讓他有答案,讓他用戶自己的答案。

比如,裙子是黑的還是藍色的?

有互動的需求,讓他感覺到可以接觸抖主,有產生交往的可能性。


而讓抖友關注,則要讓他看到你賬號的長期關注價值,關注你有什么好處?不關注有什么損失?


以上部分,需要制作成細化表格,不斷豐富完善,其格式如下。


鳥哥筆記,新媒體運營,快刀何,抖音運營,抖音營銷,內容營銷


要不斷積累——準確刺激用戶產生動作的方法。

事實證明,積累方法不難,那什么難呢?


真正難的是:


(1)選擇刺激方法,編排到一個視頻里;

(2)方法不在多,管用就好;過猶不及;

(3)如何讓這么多“套路”的視頻,看起來不套路?如何去套路化?



(三)結語:讓抖音營銷模板成為品牌方大規模抖音運營的鐵軌


抖音生態要繁榮,必須接入更多品牌商。

品牌商要進入抖音, 必須有可以大規模操作的方法論。

廣告、公關公司要服務品牌商,也需要有大規模復制的方法論。

而這一篇文章,正是服務于抖音運營人員,讓我們早一天走過土路時代,來到鐵路時代、高鐵時代。


文章結尾,我們再給各位送上一句話,這句話或許能讓這篇文章在您這里的價值再翻幾番:


你真的認為,這8個內容模板,只能用在做抖音嗎?


文章推薦:


深度分析 | 瑞幸咖啡該以什么樣的品牌定位,對戰星巴克?

短視頻發展簡史:從20分鐘到15秒的新秩序

26萬條抖音數據背后的推薦邏輯,以及嚴重失調的男女比例


作者:快刀何 來源:快刀何
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,轉載請注明出處,聯系作者本人授權。
綜合評分:4.5
分享到朋友圈
收藏
評分

用戶評論

用戶268610

2019-02-14 13:32

看完后才發現,自己單純了! 感謝??!

滇右布衣

2018-11-01 15:50

相對干貨 更欽佩樓主的思維開闊性

賴國槐(huai)

2018-09-14 00:51

真的就像最后一句話,不止是抖音!全都可以用得上

賴國槐(huai)

2018-09-14 00:50

感激不??!

參與評論(4)

登錄后參與評論
發布評論

用戶268610

2019-02-14 13:32

看完后才發現,自己單純了! 感謝??!
滇右布衣

2018-11-01 15:50

相對干貨 更欽佩樓主的思維開闊性
賴國槐(huai)

2018-09-14 00:51

真的就像最后一句話,不止是抖音!全都可以用得上
賴國槐(huai)

2018-09-14 00:50

感激不??!
確認要消耗羽毛購買
做抖音,刷1萬個爆款視頻不如會這8個內容模板嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了
您還沒有登錄
登錄后可解鎖更多羽毛獎勵~
再看看
恭喜你~答對了
+5羽毛
我知道了
下一次認真讀哦
我知道了
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
我知道了